Auktionsverkauf
Auktionsverkauf: Wir nehmen Sie an die Hand
Ein Werk selbst bei einem Auktionshaus einzuliefern ist für die meisten Menschen Neuland: welches Haus, welche Konditionen, welcher Termin. Wir übernehmen den gesamten Prozess für Sie, von der kostenlosen Erstbewertung über die Auswahl des passenden Hauses in Deutschland, Europa oder den USA bis zur Auszahlung nach dem Zuschlag, und vermarkten Ihr Werk zusätzlich aktiv in unserem eigenen Netzwerk.
Definition
Was ist Auktionsverkauf?
Beim Auktionsverkauf beauftragen Sie uns, Ihr Werk bei einem geeigneten Auktionshaus einzuliefern. Wir übernehmen die komplette Organisation: die Auswahl des passenden Hauses, die Verhandlung der Konditionen, die Einlieferung selbst sowie die Bewerbung des Werks im Katalog und darüber hinaus in unserem eigenen Netzwerk. Der eigentliche Verkauf findet dann öffentlich im Rahmen der Auktion statt, an den Bieter mit dem höchsten Gebot. Anders als beim Direktverkauf steht der Preis vorab nicht fest, anders als bei der Kommission läuft der Verkauf öffentlich statt über eine gezielte, diskrete Vermittlung.
Ihr Vorteil
Warum über Kunstankauf24 einliefern, statt selbst?
Grundsätzlich kann jeder versuchen, direkt bei einem Auktionshaus einzuliefern. Der Unterschied liegt darin, was zwischen der ersten Anfrage und der Auszahlung tatsächlich passiert.
✓
An die Hand genommen
Sie müssen nicht selbst herausfinden, welches Auktionshaus infrage kommt, wer dort Ansprechpartner ist oder welche Unterlagen nötig sind. Wir begleiten den gesamten Prozess persönlich, von der ersten Anfrage bis zur Auszahlung.
✓
Kostenlose Erstbewertung
Bevor überhaupt eine Entscheidung für die Auktion fällt, bewerten wir Ihr Werk kostenlos und unverbindlich. Sie gehen keine Verpflichtung gegenüber einem Auktionshaus ein, nur um eine erste Einschätzung zu bekommen.
✓
Auktionshäuser in Deutschland, Europa und den USA
Wir wählen aus dem gesamten für Ihr Werk relevanten Markt aus, nicht nur aus dem einen Haus, mit dem ein Privatverkäufer zufällig in Kontakt kommt. Das schließt Häuser in Deutschland ebenso ein wie in Europa und den USA.
✓
Bessere Konditionen durch unser Einlieferungskontingent
Ein einzelner Verkäufer liefert vielleicht einmal im Leben ein Werk ein und hat entsprechend wenig Verhandlungsspielraum. Wir liefern regelmäßig eine Vielzahl an Werken bei denselben Häusern ein und verhandeln auf dieser Grundlage Konditionen, die einem Einzeleinlieferer normalerweise nicht angeboten werden.
✓
Aktive Vermarktung über das Auktionshaus hinaus
Das Auktionshaus bewirbt Ihr Los im eigenen Katalog und den eigenen Kanälen, das ist Standard. Zusätzlich bewerben wir es aktiv in unserem eigenen Netzwerk aus Institutionen, Galerien, Sammlern und Kunstberatern, das erhöht die Sichtbarkeit über das hinaus, was das Auktionshaus allein erreichen würde.
Im Vergleich
Auktion, Direktverkauf und Kommission im Vergleich
Alle drei Wege haben ihre Berechtigung, welcher sich lohnt, hängt vom Werk und von Ihren Prioritäten ab.
| Kriterium | Direktverkauf | Kommissionsverkauf | Auktionsverkauf |
|---|---|---|---|
| Auszahlung | Sofort nach Angebotsannahme | Erst nach erfolgtem Verkauf an einen Käufer | Erst nach Zuschlag und Zahlungseingang, oft Wochen bis Monate später |
| Preissicherheit | Fest vereinbarter Preis | Angestrebter Preis, abhängig vom gefundenen Käufer | Ungewiss, abhängig vom Bietergefecht |
| Kosten | Keine Provision | Provision auf den erzielten Erlös | Auktionsgebühren und Einlieferungskosten |
| Dauer | Wenige Tage | Wochen bis Monate | Wochen bis Monate, abhängig vom Auktionstermin |
| Öffentlichkeit | Vollständig diskret | Diskret | Öffentlich einsehbares Auktionsergebnis |
| Geeignet für | Werke mit klarem Marktwert, wenn Schnelligkeit zählt | Werke, bei denen sich über Zeit ein höherer Erlös erzielen lässt | Werke mit Sammlernachfrage, bei denen ein Bietergefecht den Preis treiben kann |
Marktkenntnis
Warum die Wahl des Auktionshauses entscheidend ist
International tätige Auktionshäuser erreichen ein globales Käuferpublikum, sind aber vor allem auf sehr hochpreisige, museal relevante Werke ausgerichtet. Daneben gibt es spezialisierte und regionale Häuser in Deutschland, Europa und den USA, die für bestimmte Künstler, Stilrichtungen oder Preisklassen oft die passendere und erfolgreichere Bühne bieten. Ein Werk beim falschen Haus einzuliefern, etwa zu klein für ein internationales Spitzenhaus oder zu spezialisiert für ein Generalistenhaus, kann den erzielbaren Preis erheblich schmälern. Wir kennen die Ausrichtung der relevanten Häuser über alle drei Märkte hinweg und ordnen Ihr Werk entsprechend zu, statt es beim erstbesten Anbieter einzureichen.
Begriffe erklärt
Auktions-Fachbegriffe einfach erklärt
Wer zum ersten Mal einliefert, stolpert schnell über Fachbegriffe. Hier die wichtigsten kurz erklärt.
Schätzpreis (Taxe)
Die vom Auktionshaus vor der Auktion angesetzte Preisspanne, orientiert an vergleichbaren, bereits erzielten Ergebnissen.
Ausrufpreis
Der Preis, mit dem das Bieten eröffnet wird, meist am unteren Rand der Schätzung.
Mindestpreis (Limit)
Der Preis, unter dem Ihr Werk nicht verkauft wird. Wird vorab gemeinsam mit Ihnen festgelegt.
Zuschlag
Der Moment, in dem der Auktionator das höchste Gebot akzeptiert und der Verkauf zustande kommt.
Aufgeld
Ein Aufschlag auf den Zuschlagspreis, den der Käufer zusätzlich an das Auktionshaus zahlt, nicht der Einlieferer.
Einlieferungsprovision
Die Provision, die der Einlieferer, also Sie, an das Auktionshaus zahlt, üblicherweise ein Prozentsatz des Zuschlagspreises.
Ablauf im Detail
Von der Erstbewertung bis zur Auszahlung
- Kostenlose Erstbewertung: Sie senden Fotos, unsere Gutachter geben eine erste, unverbindliche Einschätzung.
- Auswahl des Auktionshauses: Wir bestimmen anhand von Künstler, Stil und Wert, welches Haus in Deutschland, Europa oder den USA am besten passt und wann der nächste geeignete Termin liegt.
- Verhandlung der Konditionen: Aufgrund unseres Einlieferungskontingents verhandeln wir Einlieferungsprovision, Mindestpreis und Katalogplatzierung, oft zu Konditionen, die einem Einzeleinlieferer nicht angeboten werden.
- Versteigerungsvertrag: Meist mit einer Laufzeit von mehreren Monaten bis zum passenden Auktionstermin.
- Einlieferung: Transport und Zwischenlagerung sind versichert, wir koordinieren die Logistik.
- Aktive Vermarktung: Neben dem Katalog des Auktionshauses bewerben wir Ihr Werk zusätzlich in unserem eigenen Netzwerk aus Institutionen, Galerien, Sammlern und Kunstberatern.
- Durchführung der Auktion und Zuschlag: Bieter treten gegeneinander an, das höchste Gebot über dem Mindestpreis erhält den Zuschlag.
- Auszahlung: Nach Zahlungseingang des Käufers, abzüglich der vereinbarten Einlieferungsprovision, meist einige Wochen nach der Auktion.
Testen Sie es
Welcher Verkaufsweg passt zu Ihrem Werk?
Drei kurze Fragen, eine unverbindliche Einschätzung.
Falls es nicht klappt
Was passiert, wenn das Werk nicht verkauft wird?
Wird der vereinbarte Mindestpreis bei der Auktion nicht erreicht, bleibt das Werk unverkauft und geht kostenfrei an Sie zurück, das ist normale Praxis in der Branche und kein Ausnahmefall. Es entstehen Ihnen dadurch keine zusätzlichen Kosten. Im Anschluss besprechen wir offen, ob ein zweiter Anlauf bei einem anderen Haus oder Termin sinnvoll ist, oder ob Direktverkauf oder Kommission für dieses Werk der bessere nächste Schritt wären.
Eignung
Wann sich Auktionsverkauf besonders lohnt
- Das Werk hat eine aktive, oft internationale Sammlernachfrage
- Der tatsächliche Marktwert ist unsicher und könnte durch ein Bietergefecht höher ausfallen als jede feste Einschätzung
- Sie wünschen sich maximale Reichweite und Öffentlichkeit als Verkaufskanal
- Sie können mehrere Monate bis zum passenden Auktionstermin einplanen
Ehrlich betrachtet
Wo der Auktionsverkauf an seine Grenzen kommt
Ein höherer Preis ist möglich, aber nie garantiert, das Ergebnis hängt vom tatsächlichen Bieterinteresse am Auktionstag ab. Die Vorlaufzeit bis zum passenden Termin beträgt oft mehrere Monate, für dringende Fälle ist der Direktverkauf deutlich schneller. Das Ergebnis ist zudem öffentlich einsehbar, wer Diskretion bevorzugt, ist bei Kommission oder Direktverkauf besser aufgehoben. Und die Einlieferungsprovision mindert den Nettoerlös, das sollte in die Entscheidung einfließen.
FAQ
Häufige Fragen
Weitere Fragen? Rufen Sie uns an oder schreiben Sie, wir antworten persönlich.
Warum sollte ich nicht direkt selbst bei einem Auktionshaus einliefern?
Das können Sie grundsätzlich tun, allerdings ohne unsere Verhandlungsbasis, unser Marktwissen über die Ausrichtung einzelner Häuser und ohne die zusätzliche Vermarktung über unser eigenes Netzwerk aus Institutionen, Galerien, Sammlern und Kunstberatern. Wir übernehmen zudem die komplette Kommunikation und Logistik, die bei einer Direkteinlieferung an Ihnen hängen bleiben würde.
Wie wählen Sie das passende Auktionshaus aus?
Wir prüfen, welches Auktionshaus in Deutschland, Europa oder den USA auf den jeweiligen Künstler, Stil oder die Epoche spezialisiert ist, welche internationale Reichweite es hat und wann der nächste passende Auktionstermin liegt. Nicht jedes Haus eignet sich für jedes Werk, wir wählen gezielt aus, nicht pauschal das erstbeste.
Was ist ein Mindestpreis und wie wird er festgelegt?
Der Mindestpreis, auch Limit genannt, ist der Preis, unter dem Ihr Werk nicht verkauft wird. Er wird vor der Einlieferung gemeinsam mit Ihnen und dem Auktionshaus festgelegt, meist orientiert an vergleichbaren, bereits erzielten Auktionsergebnissen.
Was passiert, wenn das Werk nicht verkauft wird?
Wird der Mindestpreis nicht erreicht, bleibt das Werk unverkauft und geht kostenfrei an Sie zurück. Es entstehen Ihnen dadurch keine Kosten, auf Wunsch besprechen wir anschließend, ob ein zweiter Versuch bei einem anderen Haus oder Termin sinnvoll ist, oder ob Direktverkauf oder Kommission der passendere Weg wären.
Wie lange dauert es bis zur nächsten passenden Auktion?
Das hängt vom Auktionshaus und der Kategorie Ihres Werks ab, viele Häuser haben nur wenige spezialisierte Termine im Jahr. Versteigerungsverträge laufen deshalb häufig über mehrere Monate. Wir nennen Ihnen die konkrete Zeitspanne, sobald das passende Haus feststeht.
Was ist der Unterschied zwischen Zuschlagspreis und dem, was ich erhalte?
Der Zuschlagspreis ist der Betrag, den der Käufer bei der Versteigerung bietet und der akzeptiert wird. Der Käufer zahlt darauf zusätzlich ein Aufgeld an das Auktionshaus, das betrifft aber nicht Sie als Einlieferer. Von Ihrem Zuschlagspreis wird stattdessen die vereinbarte Einlieferungsprovision abgezogen, der Rest wird an Sie ausgezahlt.
Muss ich das Werk selbst zum Auktionshaus bringen?
Nein. Wir koordinieren Abholung, Transport und Einlieferung, das ist Teil unseres Service, ohne dass Sie sich selbst darum kümmern müssen.
Ist mein Werk während der gesamten Zeit versichert?
Ja. Transport, Lagerung und die Ausstellung im Rahmen der Auktion sind versichert, sowohl bei uns als auch beim Auktionshaus.
Erfahre ich, wer mein Werk gekauft hat?
In der Regel nicht. Bei Auktionen bleibt die Identität von Käufern und Verkäufern üblicherweise anonym, das ist Standardpraxis in der Branche und dient dem Schutz beider Seiten.
Kann ich mich noch für Direktverkauf oder Kommission entscheiden, wenn die Auktion nicht erfolgreich war?
Ja, jederzeit. Bleibt ein Werk bei der Auktion unverkauft, beraten wir Sie unverbindlich, ob Direktverkauf oder Kommissionsverkauf für dieses Werk der bessere nächste Schritt wäre.
Jetzt handeln
Bereit für die Einlieferung?
Kostenlose Einschätzung • Passendes Auktionshaus • Kostenfreie Rückgabe bei Nichtverkauf
Vor Ort in Frankfurt am Main – Termin auf Anfrage • info@kunstankauf24.de