Direktverkauf
Direktverkauf: Kunst schnell verkaufen, ohne Auktionsrisiko
Direktverkauf ist einer von drei Wegen, ein Kunstwerk bei uns zu verkaufen, neben Kommission und Auktion. Diese Seite erklärt, wie er funktioniert, wofür er sich eignet und wo seine Grenzen liegen, damit Sie in Ruhe entscheiden können, welcher Weg zu Ihrem Werk passt.
Definition
Was ist Direktverkauf?
Beim Direktverkauf verkaufen Sie Ihr Kunstwerk unmittelbar an uns als Käufer. Es gibt keinen Zwischenhändler, kein Auktionshaus und keine Wartezeit auf einen Bieter. Sobald Sie unser Angebot annehmen, gehört das Werk uns, und wir tragen ab diesem Zeitpunkt das Risiko einer Weiterveräußerung, nicht mehr Sie. Das unterscheidet den Direktverkauf grundlegend von Kommission und Auktion, bei denen Sie bis zum tatsächlichen Verkauf an einen Dritten Eigentümer bleiben.
Im Vergleich
Direktverkauf, Kommission und Auktion im Vergleich
Alle drei Wege haben ihre Berechtigung, welcher sich lohnt, hängt vom Werk und von Ihren Prioritäten ab.
Eignung
Wann sich Direktverkauf besonders lohnt
- Sie stehen unter Zeitdruck und möchten die Angelegenheit zügig abschließen
- Ihnen ist Planungssicherheit wichtiger als die Chance auf einen höheren, aber ungewissen Erlös
- Das Werk hat einen klar dokumentierten Marktwert über vergleichbare Auktionsergebnisse
- Sie möchten die Sache in einem einzigen Termin abschließen, ohne über Wochen auf ein Ergebnis zu warten
- Diskretion hat für Sie Priorität, ohne öffentlich einsehbares Verkaufsergebnis
Methodik
Wie wir den Ankaufspreis ermitteln
Unsere Gutachter vergleichen Ihr Werk mit tatsächlich erzielten Auktionsergebnissen vergleichbarer Arbeiten desselben Künstlers, berücksichtigen Zustand, Format, Entstehungszeit und, falls vorhanden, Provenienz und Zertifikate. Aus diesen Vergleichswerten leiten wir einen Preis ab, den wir Ihnen als festes Angebot vorlegen, keine Schätzung mit Spanne, sondern eine konkrete Zahl. Sie können das Angebot in Ruhe prüfen und bei Bedarf mit einer zweiten Meinung vergleichen, bevor Sie sich entscheiden.
Ehrlich betrachtet
Wo der Direktverkauf an seine Grenzen kommt
Direktverkauf ist nicht für jedes Werk die beste Wahl, und das sagen wir Ihnen lieber ehrlich, als jedes Werk über einen Kamm zu scheren. Bei außergewöhnlich seltenen Werken mit starker, aktiver Sammlernachfrage kann ein öffentliches Bietergefecht bei einer Auktion im Einzelfall einen höheren Preis erzielen als ein fester Ankaufspreis, allerdings ohne Garantie und mit deutlich mehr Zeit- und Kostenaufwand. Bei Werken jüngerer oder noch nicht etablierter Künstler ohne belastbaren Auktionsmarkt fällt eine verlässliche Preisfindung für den Direktverkauf schwerer, hier kann Kommission der passendere Weg sein, um gezielt den richtigen Käufer zu finden. Wir sagen Ihnen das offen bei der Bewertung, statt Ihnen einen für Ihr Werk ungünstigen Direktverkauf schönzureden.
Der Ablauf
Drei Schritte zum Direktverkauf
Fotos einsenden
Per WhatsApp, E-Mail oder Formular. Gesamtansicht, Signatur und Rückseite genügen für die erste Einschätzung.
Festes Angebot in 24 Stunden
Ein konkreter Preis, keine Preisspanne. Kostenlos und unverbindlich, Sie entscheiden in Ruhe.
Auszahlung & Abholung
Banküberweisung in 2 bis 5 Tagen. Abholung bei Ihnen zuhause, bundesweit auf Anfrage.
FAQ
Häufige Fragen
Weitere Fragen? Rufen Sie uns an oder schreiben Sie, wir antworten persönlich.
Was passiert, wenn ich das Angebot nicht annehmen möchte?
Nichts. Unsere Bewertung ist kostenlos und unverbindlich, Sie können das Angebot ablehnen oder sich für einen anderen Weg wie Kommission oder Auktion entscheiden, ohne dass Ihnen dadurch Kosten entstehen.
Wie schnell erhalte ich mein Geld?
In der Regel 2 bis 5 Werktage nach Annahme des Angebots, per Banküberweisung. Das ist der zentrale Unterschied zu Kommission und Auktion, bei denen die Auszahlung erst nach einem tatsächlichen Verkauf an einen Dritten erfolgt.
Trägt jemand das Risiko, falls sich das Werk später schwerer weiterverkaufen lässt?
Ja, wir. Sobald wir das Werk direkt ankaufen, gehört es uns, und das Risiko einer schwierigeren Weiterveräußerung liegt bei uns, nicht mehr bei Ihnen.
Woher weiß ich, dass der angebotene Preis fair ist?
Unsere Gutachter ermitteln den Preis anhand aktueller Auktionsergebnisse vergleichbarer Werke, Zustand und Provenienz. Auf Wunsch erläutern wir die Grundlage der Bewertung, und Sie können das Angebot jederzeit mit einer zweiten Meinung vergleichen, bevor Sie sich entscheiden.
Kann ich statt Direktverkauf auch Kommission oder Auktion wählen?
Selbstverständlich. Wir beraten ehrlich, welcher Weg für Ihr konkretes Werk voraussichtlich den besten Ertrag bringt, auch wenn das nicht der Direktverkauf ist. Mehr dazu unter Kommissionsverkauf und Auktionsverkauf.
Eignet sich Direktverkauf auch für sehr wertvolle oder seltene Werke?
Oft ja, aber nicht immer. Bei außergewöhnlich seltenen Werken mit starker Sammlernachfrage kann ein öffentliches Bietergefecht bei einer Auktion mitunter einen höheren Preis erzielen als ein fester Ankaufspreis. Wir sagen Ihnen ehrlich, wenn wir das für Ihr Werk vermuten.
Fallen beim Direktverkauf Kosten oder Provisionen an?
Nein. Der vereinbarte Preis ist der Betrag, den Sie erhalten. Es fallen keine Provisionen, keine Einlieferungsgebühren und keine versteckten Kosten an, Transport und Versicherung übernehmen wir.
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