Kommissionsverkauf
Kommissionsverkauf: Kunst über unser Netzwerk verkaufen
Beim Kommissionsverkauf bleiben Sie Eigentümer, bis wir den passenden Käufer für Ihr Werk gefunden haben. Diese Seite erklärt, wie die Vermittlung abläuft, wofür sie sich eignet und wie sie sich von Direktverkauf und Auktion unterscheidet.
Definition
Was ist Kommissionsverkauf?
Beim Kommissionsverkauf kaufen wir Ihr Werk nicht selbst an, sondern vermitteln es aktiv an passende Käufer aus unserem Netzwerk, Sammler, Galerien und andere Interessenten. Sie bleiben Eigentümer, bis ein Verkauf tatsächlich zustande kommt. Erst dann erhalten Sie den Erlös, abzüglich einer vorab vereinbarten Provision. Das unterscheidet den Kommissionsverkauf grundlegend vom Direktverkauf, bei dem wir selbst Käufer werden und sofort auszahlen.
Im Vergleich
Kommission, Direktverkauf und Auktion im Vergleich
Alle drei Wege haben ihre Berechtigung, welcher sich lohnt, hängt vom Werk und von Ihren Prioritäten ab.
$TABLEEignung
Wann sich Kommission besonders lohnt
- Das Werk stammt von einem Künstler ohne umfangreichen, dokumentierten Auktionsmarkt, ein verlässlicher fester Preis lässt sich schwer festlegen
- Sie sind bereit, etwas länger zu warten, um einen höheren Erlös zu erzielen als beim Direktverkauf
- Das Werk richtet sich an eine sehr spezifische Käufergruppe, die gezielt angesprochen werden muss
- Sie möchten nicht die Öffentlichkeit einer Auktion, aber trotzdem eine aktive Vermittlung statt eines festen Ankaufspreises
Ablauf der Vermittlung
Wie wir den passenden Käufer finden
Ihr Werk wird in unser Netzwerk aus Sammlern, Galerien und weiteren Käufern eingebracht. Statt öffentlich anzubieten, sprechen wir gezielt Interessenten an, deren Sammlerprofil zum Werk passt, und verhandeln in Ihrem Sinne um den bestmöglichen Preis. Vor Beginn der Vermittlung legen wir gemeinsam einen Mindestpreis fest, ein Verkauf unterhalb dieser Grenze findet nicht ohne Ihre Zustimmung statt. Erst nach erfolgreichem Abschluss erfolgt die Auszahlung.
Ehrlich betrachtet
Wo der Kommissionsverkauf an seine Grenzen kommt
Kommission ist nicht die richtige Wahl, wenn Sie schnell und mit Planungssicherheit verkaufen möchten, ohne Auszahlungsgarantie und ohne festen Zeitpunkt eignet sie sich nicht für dringende Fälle, dafür ist der Direktverkauf der passendere Weg. Bei außergewöhnlich seltenen Werken mit starker, aktiver Sammlernachfrage kann außerdem ein öffentliches Bietergefecht bei einer Auktion einen höheren Preis erzielen als eine gezielte Vermittlung im Hintergrund. Wir sagen Ihnen bei der Bewertung ehrlich, welcher Weg für Ihr konkretes Werk voraussichtlich der bessere ist.
Der Ablauf
Drei Schritte zur Vermittlung
Werk einreichen
Fotos und, falls vorhanden, Zertifikat oder Provenienz, per WhatsApp, E-Mail oder Formular.
Vermittlungsvereinbarung
Mindestpreis und Provision werden gemeinsam festgelegt, danach beginnt die aktive Vermittlung.
Verkauf & Auszahlung
Nach erfolgreichem Verkauf erhalten Sie den Erlös abzüglich der vereinbarten Provision per Überweisung.
FAQ
Häufige Fragen
Weitere Fragen? Rufen Sie uns an oder schreiben Sie, wir antworten persönlich.
Was passiert, wenn sich kein Käufer findet?
Findet sich innerhalb der vereinbarten Zeit kein Käufer, besprechen wir gemeinsam die nächsten Schritte, zum Beispiel eine Anpassung des Preises oder einen Wechsel zum Direktverkauf oder Auktionsverkauf. Es entstehen Ihnen dabei keine Kosten.
Wie hoch ist die Provision?
Die Höhe hängt vom Werk, seinem Wert und dem erwarteten Vermittlungsaufwand ab und wird vor Vertragsabschluss klar benannt. Es gibt keine versteckten Zusatzkosten.
Bleibe ich Eigentümer, bis das Werk verkauft ist?
Ja. Anders als beim Direktverkauf bleiben Sie bis zum tatsächlichen Verkauf an einen Käufer Eigentümer des Werks.
Wie lange dauert die Vermittlung in der Regel?
Das hängt vom Werk und der Marktlage ab, typischerweise Wochen bis Monate. Eine grobe zeitliche Erwartung besprechen wir vorab mit Ihnen.
Kann ich mich während der Vermittlung noch für einen anderen Weg entscheiden?
Ja, solange kein Käufer gefunden und kein Verkauf abgeschlossen wurde, können wir gemeinsam auf Direktverkauf oder Auktionsverkauf wechseln, wenn das für Ihr Werk sinnvoller erscheint.
Wie unterscheidet sich das vom Auktionsverkauf?
Bei der Kommission sprechen wir gezielt einzelne, passende Käufer aus unserem Netzwerk an, das Ergebnis bleibt vertraulich. Bei der Auktion wird das Werk öffentlich angeboten, meist mit größerer Reichweite, aber offenem Ergebnis durch das Bietergefecht.
Was, wenn ich mit dem erzielten Preis nicht einverstanden bin?
Vor Beginn der Vermittlung legen wir gemeinsam einen Mindestpreis fest. Ein Verkauf unterhalb dieser Grenze findet nicht ohne Ihre ausdrückliche Zustimmung statt.
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